“我觉得这个世界越来越好玩。”面对上海证券报记者，格力博董事长陈寅的一句轻松感慨，蕴含了这家企业二十三年如一日的战略深谋。从20年前拒绝“赚小钱、失主动”的代工模式，到果断押注自主品牌；从传统园林农机制造商，向“无人化”机器人智能高端赛道全面升级，“好玩”二字的底色，是格力博步步为营的战略跃迁，更是中国制造业从“规模扩张”向“价值突围”的生动实践。
在格力博公司大厅的产品矩阵前，陈寅向记者勾勒出一幅充满科技感的应用场景：绿化工人驾驶皮卡，拖着装载着价值8万多美元设备的货柜车奔赴作业现场。这款货柜车搭载了全套“光储”系统，夜晚可借助电网完成充电，白天则通过车顶太阳能板持续补能，甚至在移动途中就能实现电量自主补充——这正是格力博从“工具制造商”向“智能解决方案提供商”转型的具象化呈现。
从代工到拥有自主定价权
在格力博的发展历程中，2009年创立自有品牌无疑是公司最重要的转折点之一。这一举措不仅标志着格力博从传统的OEM代工企业向自主品牌的转身，更为公司产品价值的飞跃奠定了坚实基础。
“2009年之前，我们的产品大多是为其他品牌做OEM代工，或者为超市贴牌生产，当时一件产品只能赚取20美元的微薄利润。”陈寅回忆道。创立自有品牌之前，格力博虽然在市场上有一定的份额，但始终受限于品牌价值和产品附加值的瓶颈。
2009年，格力博先后创立了Greenworks和POWERWORKS等自有品牌。这一转型不仅改变了公司的商业模式，也开启了从低附加值产品向高附加值产品升级的征程。如今，格力博的产品线涵盖了从100美元的小型工具到4万美元的大型商用设备，形成了全方位、多层次的产品矩阵。例如，格力博推出的新一代零转向锂电坐骑式商用割草车“OptimusZ”及其系列，无疑是公司产品创新的杰出代表。
格力博敏锐地察觉到新能源产品的巨大潜力，决定以锂电技术为核心，打造差异化的产品矩阵。2007年，格力博率先推出锂电产品，成为行业内首家将锂电池应用于园林工具的企业。“我们当时收集了市场上所有绿色的品牌色号，最终确定了现在的色号，确保与竞争对手有足够的区别。”陈寅回忆道。这一细节不仅体现了格力博对品牌视觉识别的重视，更彰显了其前瞻性思维。
自有品牌的建立不仅让格力博在市场竞争中拥有了更多的话语权，也让公司能够更加精准地定义产品，清晰地向消费者传递品牌价值。“因为有了自己的品牌以后，我们在销售渠道上有更多选择，在产品定价上有更多自主权，在市场竞争中有更多话语权。”陈寅说。
根据2024年格力博年报显示，自有品牌（包括Greenworks、POWERWORKS等）销售收入占总营收比重达78.91%，较2021年的不足40%实现翻倍增长。Greenworks品牌在美国新能源园林机械市场占有率排名前三，多款产品常年位居亚马逊“Best Seller”榜单。
与智元机器人战略合作
“无人化不是选择题，而是必答题。”陈寅判断，园林工具行业的未来，在于给设备装上“聪明大脑”。早在数年前，格力博就布局无人化赛道，2024年多款无人化产品的落地，标志着其在该领域的突破进入收获期。
“无人化产品不仅是技术的创新，更是对传统园林工具使用方式的颠覆。”陈寅介绍。格力博的无人化产品采用了先进的自动驾驶技术，能够实现自动规划路径、自动避障、自动充电等功能。例如，格力博还成功实现了第三代割草机器人的量产。这款产品采用RTK厘米级高精度卫星定位+视觉避障/导航+毫米波雷达+ToF深度相机+惯导系统，以及其他多重传感器相融合的定位及导航算法，能够精确规划行驶路径、实时识别和规避障碍物。
格力博的无人化产品矩阵还涵盖了大型商用设备。公司计划在未来几年内逐步将更多产品实现无人化，形成完整的无人化解决方案。陈寅表示：“我们的目标是让无人化产品成为格力博的核心竞争力之一，通过技术创新和产品升级，为客户提供更加高效、智能的园林解决方案。”
为了更好地升级无人产品“大脑”，格力博还与智元机器人建立了战略性合作伙伴关系，共同开拓全球机器人市场。双方将聚焦美国高端市场，重点布局四足机器狗、人形及半人形机器人等领域。智元负责技术研发，格力博则负责生产，并利用其海外渠道和售后服务网络推动市场落地。陈寅认为，这种“研发+制造+营销”的全产业链合作模式，将显著提升双方在服务机器人领域的市场竞争力。
此外，格力博为了增强自身在人工智能领域的话语权，近期拟出资3亿元参设人工智能产业投资基金，依托新能源户外动力设备的产业链优势及全球市场网络，积极向以“机器人、人工智能”为核心的具身智能领域拓展布局。格力博表示，此次设立产业投资基金，旨在发掘优质人工智能企业，重点投资具有技术协同效应的创新企业，优先布局早期至成长期的高潜力项目，尤其关注电机控制、电池管理、智能传感等关键技术，以及户外移动机器人、园林自动化等应用场景，推动产业升级与生态共建。该举措将有利于公司强化技术护城河，培育新的增长点，持续提升核心竞争力。
以长期主义穿越周期
在陈寅看来，长期主义是格力博成功的关键。这种长期主义不仅体现在品牌建设和技术创新上，更体现在企业的合规经营和战略布局上。2018年，格力博进入越南市场，从一开始就严格遵守当地法规。“我们从第一天开始就完全合规，不做任何捷径，不打任何擦边球。”陈寅说。
公司不仅在越南建立了大规模的生产基地，还实现了75%零部件的本地化生产，完全满足了实质性改变的要求。这种深度布局不仅规避了贸易风险，还提升了企业竞争力。“我们在越南的工厂不仅是一个生产基地，更是一个展示我们制造实力和合规文化的窗口。”陈寅说。
格力博还投入大量的资金和资源持续进行创新。陈寅表示，公司组建了一支由顶尖工程师组成的研发团队，专注于自动驾驶技术、传感器技术、人工智能算法等领域的基础研究。“我们希望通过基础科学研究，推动产品的发展，为行业树立新标杆。”陈寅说。
在企业治理方面，格力博也秉持长期主义原则。公司注重内部管理的规范化和制度化，建立了完善的质量管理体系和售后服务体系。陈寅表示：“我们希望通过规范的管理，提升企业的运营效率和服务质量，为客户提供更好的体验。”
陈寅始终认为，格力博的成功不仅代表着公司自身的成就，也代表着中国企业在国际市场上的突破。“我们每天都在与时间赛跑，我们的团队都在拼命努力。我们不仅要让中国产品更深度地走向国际市场，更要推动国内经济的发展，成为出口的亮点。我们有责任把每一步走好，与全球团队一起，打好这一手好牌。”
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